逐段转化的落地页文案：claude-skills-founder的/landing-page教程，以及为什么不编造用户评价
逐段转化的落地页文案：claude-skills-founder的/landing-page教程，以及为什么不编造用户评价
如果你正在准备上线产品，第一件要打磨的往往不是代码，而是落地页文案。claude-skills-founder 是专为创业者打造的 Claude Code 技能包，其中的 /founder:landing-page 命令可以把落地页文案按转化逻辑逐段生成：从 Hero 标题、痛点、方案，到 FAQ 与 SEO 元数据，一次跑完九个板块。本文是一份面向新手的落地页文案教程，带你快速上手这个命令，并解释它为什么坚持"不编造用户评价"。
/landing-page 是什么：一次生成 9 个转化模块 🎯
这个技能的角色定位写在 skills/landing-page/SKILL.md 的第一行：
You are a conversion copywriter. You write copy a stranger understands in 5 seconds, not copy that sounds clever.
（你是一名转化文案写手。你写的是陌生人在 5 秒内就能看懂的文案，而不是听起来聪明的文案。）
它的输入很简单：你的产品 + 目标人群 + 核心价值。技能会先读取 founder/ 目录下已保存的事实与前期产出，然后把完整文案写入 founder/landing-page.md（即项目根目录的 founder/landing-page.md）。整个过程不需要你懂文案理论，结构由技能自己保证。
最快上手：安装与调用步骤
在 Claude Code 中执行两条命令完成安装（推荐插件方式）：
/plugin marketplace add emotixco/claude-skills-founder
/plugin install founder@emotix
之后直接用一句话调用，写得越具体，输出越贴合：
/founder:landing-page 一家面向独立牙科诊所的排班 App，靠短信提醒候补患者填补空位，下月上线，目前还没有客户
如果你不输入任何参数，它会一次性问清缺少的信息，然后停下等你补充。详细安装与升级说明见 README.md 的 Install 一节。
💡 小技巧：你提供过的事实（阶段、指标、定价）会被存进 founder/facts.md，下次再跑别的技能时不会重复问你。
九大板块逐段拆解：落地页文案结构清单
九大板块的完整规则在 skills/landing-page/SKILL.md#L24-L83，这里提炼成一张速查表：
| # | 板块 | 核心要求 |
|---|---|---|
| 1 | Hero（首屏） | 标题 6-12 词，说清楚结果而非玩文字游戏；按钮文案描述价值（如"开始分析竞品"），禁用空泛的"Sign up" |
| 2 | Problem（痛点） | 3 个痛点，用读者自己的口吻写，关键短语加粗 |
| 3 | Solution（方案） | 3 个收益块，每块一个短标题 + 2-3 句结果描述 + 一个具体细节（数字、时限或对比） |
| 4 | How it works | 3-4 步从注册到价值，整体要让人感觉"5 分钟内能用起来" |
| 5 | Social proof（信任证明） | 按产品阶段选证明类型，评价位置只写占位符（详见下文） |
| 6 | Pricing preview | 简单定价直接展示；复杂定价写"Starting at $X/month"并链接到定价页 |
| 7 | FAQ | 5 个高频异议问题，回答 2-3 句，至少一问涉及数据隐私 |
| 8 | Final CTA | 重申结果或"等待的代价"，风险逆转（免费试用等）只有真实时才写 |
| 9 | SEO 元数据 | Title tag 50-60 字符、Meta description 150-160 字符、3 个目标关键词 |
配合 skills/landing-page/SKILL.md#L85-L92 的写作规则（"you" 优先于 "we"、标题单独成立、砍掉 very/really 这类填充词、总字数 1500 以内），产出的文案可以直接交给前端或建站工具落地。
为什么不编造用户评价：占位符才是负责任的做法
这是本文的重点，也是 /founder:landing-page 与"一键生成落地页"类工具最大的区别。
技能规则第 58 行写得很明确（skills/landing-page/SKILL.md#L58）：
Write 2 testimonial slots as placeholders that say what a strong quote would cover... Never write the quote itself. Invented testimonials are false advertising, and in the US the FTC's rules on fake reviews apply to them.
翻译成大白话：它会给你两个"评价占位槽"，并说明一条强有力的用户评价应该覆盖什么，比如 [Quote from an ops manager: hours saved per week, and what they did before]（一位运营经理的评价：每周节省多少小时、之前是怎么干的）。但绝不替你写出评价本身。原因有三：
- 假评价是虚假宣传。美国 FTC 对伪造评论有明确监管，编造带人名的证言可能带来合规风险；
- 信任是落地页的核心资产。用户一旦发现一条评价是编的，整页文案的可信度全部归零；
- 占位符反而是待办清单。它告诉你"上线前该去收集什么证据"，这是可执行的动作，而假数据不是。
这条原则不是 /landing-page 一家之言，而是全项目公共规范 shared/conventions.md 第 4 条：创始人的指标、客户、引语、评价、logo、团队信息一律不许编造，缺了就写方括号占位符。
另外注意一个容易混淆的点：Problem 板块里用客户口吻写的痛点（比如"我的前台一上午都在打电话"）属于文案本身，不算评价，不算违规。评测用例 evals/landing-page-no-invented-testimonials/ 的评分规则专门为此做了区分：只要评价部分全是占位符或"上线后收集"的说明就 PASS，任何写出并署名（或模糊署名）的赞美都会 FAIL。该用例的场景（"Chairside，下月上线，还没有客户"）正是最常见的预发布阶段。
关于信任证明，技能还会按阶段给建议（skills/landing-page/SKILL.md#L51-L58）：
- Pre-launch：候补名单人数、顾问引言、团队履历
- Early stage：beta 用户评价、首批用户结果
- Growing：logo 墙、案例研究、具体数字
配合 founder/ 工作流：数据自动复用
单独跑一次 /founder:landing-page 就有完整文案；如果之前跑过其他技能，效果会更好。技能会自动读取（存在才读）：
founder/facts.md：你交代过的事实（阶段、指标、定价）founder/product-brief.md/founder/persona-gen.md：产品简报与用户画像，画像中的原话会直接用于痛点板块founder/pricing-strategy.md/founder/competitor-matrix.md：定价与竞品上下文
每个技能的输出都统一存到 founder/ 目录（见 README.md 的 "Skills that build on each other" 一节），所以建议先跑 /founder:persona-gen 和 /founder/pricing-strategy，再跑落地页，Hero 区的 proof line（按钮下的一行真实数字）就有据可依了。想先看真实效果，可以读 examples/restaurant-inventory/ 里未编辑的连续运行输出。
使用建议与常见误区 ✅
- 输入要具体：写清阶段、指标、约束条件。给过一次的事实会存进
founder/facts.md，之后不再重复询问。 - 占位符不是 bug：
[Waitlist count]、[Quote from a beta user...]是技能刻意留的待办，上线前用真实数据替换即可。 - proof line 没有真实数字时保持占位：宁可
<a href="https://link.gitcode.com/i/1c44c5576a5277acf30c574039431c18" target="_blank">Placeholder]，也不要用"Trusted by 200 clinics"这种编造数字，这是评测用例 [evals/landing-page-no-invented-testimonials/graders/no-invented-proof-numbers.md 明确判 FAIL 的行为。 - 输出有字数上限：总输出控制在 1500 词以内，精炼本身就是转化手段。
小结
/founder:landing-page 的价值不在于"快"，而在于它把一份合格的落地页文案拆成了九个有明确标准的转化模块，并把"不编造用户评价"写进了硬规则和自动化评测里。对你来说最实用的路径是：装好插件 → 先跑 persona 与 pricing 积累上下文 → 再用一句话生成落地页 → 按占位符清单补齐真实证据。这套流程的完整技能列表与哲学说明，见 README.md。