career-ops 土耳其市场模式（modes/tr/）实战指南：土耳其语职位评估、申请与本地化薪酬知识库

本指南围绕开源 AI 求职工作台 career-ops 的土耳其语市场目录 modes/tr/ 展开：它是一套为“主攻土耳其招聘市场、或常与土耳其语职位描述打交道”的求职者准备的本地化模式（mode）集合，覆盖 SGK 社保、净/毛薪资、TÜFE 通胀调薪等土耳其特有的用工概念。读完本文，你将掌握何时与如何启用 modes/tr/、它包含哪四个核心模式、土耳其市场术语如何渗透进 A-G 评估与申请流程，以及该仓库面向多市场本地化时采用的语言架构。

一、modes/tr/ 在 career-ops 中的定位：语言即“市场词汇”

career-ops 的“大脑”是 modes/ 目录下的一组 Markdown 模式文件：每个文件定义一个工作流（评估职位、投递申请、扫描职位门户等），由你正在使用的 AI 编程 CLI（Claude Code、Codex、OpenCode 等）读取并执行。为了让同一套工作流适配不同国家的招聘惯例，仓库按语言/市场拆出了多个子目录（ar/、da/、de/、es/、fr/、hi/、tr/、zh/ 等），modes/tr/ 就是面向 土耳其（Turkey/Türkiye）市场 的那一份。

一个关键设计是：目录的选择不等于输出语言的强制切换。根据 AGENTS.md 的规则，language.modes_dir 只负责提供市场词汇与本地评估规则，而 language.output 才最终决定正文散文使用哪种语言，二者可以任意组合（例如“土耳其市场概念 + 英文报告”或反之）。modes/tr/ 因此是一个“市场模式目录”，它的使命是把土耳其独有的用工与薪酬概念注入既有评估框架，而非生硬地把界面文本翻译一遍。

二、什么时候该用 modes/tr/？

modes/tr/README.md 明确给出了启用判定条件，命中以下任意一条即应切换到土耳其市场模式：

1. 主要投递的是土耳其语职位描述，例如来自 Kariyer.net、Yenibiris.com、Secretcv.com、LinkedIn TR 等平台的岗位；
2. 希望 CV 使用土耳其语，或期望按岗位在 TR / EN 之间切换语言；
3. 需要产出地道自然、而非机器翻译腔的土耳其语回复与求职信；
4. 需要处理土耳其特有的合同条款：kıdem tazminatı（遣散补偿/工龄补偿）、ihbar süresi（解约通知期）、SGK（社保）、net/brüt maaş farkı（净/毛薪资差异）、yemek kartı（餐卡）、TÜFE zammı（按 CPI 的通胀调薪）。

同时文档也给出反例：如果大多数岗位是英文的，就继续使用默认的英文 modes/ 目录，不要为了“写土耳其语”而切换到 modes/tr/。这与 AGENTS.md 中“用户申请英文岗位时不切换市场模式，除非显式要求或 modes_dir 已配置”的优先级一致——显式用户偏好 > 职位描述语言推断。

三、两种启用方式：会话级指令与配置文件持久化

modes/tr/ 的激活有两种路径，从临时到持久：

路径一：会话内口头指定（临时）

在当前会话开始时直接告诉 Agent。文档给出了两条可直接复制的提示语示例：

"Bundan sonra modes/tr/ altındaki Türkçe modları kullan." （从今以后使用 modes/tr/ 下的土耳其语模式。）

或更精确地锁定具体模式文件：

"Değerlendirme ve başvuruları Türkçe yap — modes/tr/_shared.md ve modes/tr/is-ilani.md kullan." （评估和申请都用土耳其语做——使用 modes/tr/_shared.md 和 modes/tr/is-ilani.md。）

路径二：写入 config/profile.yml（持久化）

在个人配置文件 config/profile.example.yml 中，语言块的原型如下：

language:
  # 面向用户输出的正文语言（报告、追踪器备注、PDF、求职信等），用 ISO 语言码
  output: tr
  # modes_dir 选择市场词汇/规则；output 选择散文语言，两者相互独立
  modes_dir: modes/tr

modes/tr/README.md 中的配置示例则更精简地聚焦于市场切换：

language:
  primary: tr
  modes_dir: modes/tr

配置完成后，在第一次会话时向 Agent 说明已查看 profile.yml、language.modes_dir 已设置为 modes/tr，之后 Agent 便会自动持续使用土耳其语模式。

这套机制在代码层有完整校验支撑：评测与批处理入口 gemini-eval.mjs 在读取 profile 后会对 modes_dir 做安全检查——若值越出项目根目录则告警并回退到默认 modes/，若目录不存在同样告警并回退；Web 端触发路径在 web/src/lib/career-ops.ts 中也会对 modes_dir 做归一化（去尾部斜杠、仅接受可转成文件系统路径的值）后才会使用。因此配置里的 modes/tr 必须与仓库中真实的目录拼写完全一致。

四、目录内容：四个已本地化的核心模式

modes/tr/ 目前包含四个模式文件，全部由源模式逐句翻译而来，且刻意保留了各自的“血缘”：

文件（modes/tr/ 下）	源模式	用途
_shared.md	modes/_shared.md（EN）	共享上下文：评分系统、反伪造护栏、全局规则、6 大目标角色，叠加土耳其市场专属术语
is-ilani.md	modes/oferta.md（ES）	单个职位描述/URL 的完整 A-G 评估工作流
basvuru.md	modes/apply.md（EN）	填写申请表单时的“实时投递助理”
pipeline.md	modes/pipeline.md（ES）	处理 data/pipeline.md URL 收件箱的“第二大脑”

4.1 _shared.md：被其他模式反复引用的市场底座

_shared.md 是所有模式的共享上下文文件，它规定：评估前必须读取的四份个人材料（cv.md、article-digest.md（如存在）、config/profile.yml、modes/_profile.md），且禁止硬编码度量数值、article-digest.md 在项目指标上优先于 cv.md、绝不得把“用过某工具”谎称为“创造了某工具”（guradrail:authorship）等反幻觉护栏，都以土耳其语重申了一遍。它还携带了土耳其版评分系统：6 个维度（CV 匹配、North Star 目标角色契合、薪酬、文化信号、红旗、全局加权分）各自 1–5 分，其中 4.5+ 视为“强匹配、立即投递”，3.5 以下不建议申请。

4.2 is-ilani.md：A-G 七块完整评估

当候选人粘贴职位（文本或 URL）时，本模式要求始终交付全部 7 个模块（A–F 评估 + G 可信度判定）：

• Blok 0：先按 _shared.md 中的 6 大角色原型（AI Platform/LLMOps、Agentic/Automation、Technical AI PM、AI Solutions Architect、Forward Deployed、AI Transformation）对职位分类，混合型则标出最近的两个原型，并据此决定 B 块展示哪些证据点、E 块如何重写摘要、F 块准备哪些 STAR 故事；
• Blok B：逐条将岗位要求映射到 cv.md 的原文行，并单列“缺失项”评估（是硬门槛还是加分项、能否用相近经验弥补、portfolio 有无补位项目、是否需要前置缓解方案）；
• Blok E：给出对 CV 最有效的 5 处修改 + 对 LinkedIn 最有效的 5 处修改；
• Blok F：产出 6–10 条 STAR+R（含反思） 故事，并用“Yansıma（反思）”列区分 junior（复述经历）与 senior（总结教训）；
• Blok G：职位可信度判定（Güvenilir 可信 / Dikkatli İlerle 谨慎推进 / Şüpheli 存疑），且明确 G 块不计入 1–5 全局分，是独立质性判断；
• 评分≥4.5 时才输出 Blok H（表单草稿回答）；报告以固定顺序的 Risk Summary 收尾。

4.3 basvuru.md：不替用户点击“提交”的实时表单助理

basvuru.md 描述了一套 8 步交互工作流（识别当前标签页 → 提取公司与职位 → 到 reports/ 查既往评估 → 比对角色是否变化 → 分析表单字段 → 逐题生成回答）。它对土耳其招聘表单给出了非常具体的本地适配字段（详见第六节）。

4.4 pipeline.md：URL 收件箱批处理

pipeline.md 处理 data/pipeline.md 中累积的“Bekleyenler（待处理）”URL，对每个 URL 依序执行“原子化申请报告编号 reserve-report-num.mjs → 抓取职位内容 → A-G 评估 → 报告 → 评分≥3.0 生成 PDF → 写入追踪器 → 移入 ‘İşlenenler（已处理）’”。它对土耳其门户有专门备注：Kariyer.net 用 Playwright 无需登录即可抓取，Yenibiris.com 也可直接抓取，而 LinkedIn 可能需要登录（此时标记 [!] 并请候选人粘贴职位文本）。

4.5 刻意保持原文的其他模式

文档强调：scan、batch、pdf、tracker、auto-pipeline、deep、contacto、ofertas、project、training 等模式继续以英文/西班牙语原版工作。原因很务实——它们的内容大多是工具命令、文件路径与配置说明，本身具备语言无关性，强行翻译反而增加维护与漂移成本。这也是 modes/README.md 中对各语言目录“只翻译核心模式 + 附加市场词汇”策略的具体体现。

五、土耳其市场术语全景：_shared.md 的 12 个核心概念

土耳其劳动法与薪酬体系中有大量在外籍市场没有对等物的术语，modes/tr/_shared.md 逐项给出了含义及其对职位评估的影响：

术语	含义与要点	对评估的影响
SGK（Sosyal Güvenlik Kurumu）	强制社保，雇主承担约 ~21.75%、雇员约 ~14% 的缴费率	是净/毛薪资差距的最主要构成项
Brüt / Net Maaş	毛薪（扣缴前）与净薪（实发）	土耳其岗位通常直接标注净薪，比较时须统一基准
Kıdem Tazminatı	每满一个整年工龄补偿 1 个月薪资（有法定上限），离职或特定条件下支付	评估长期包时计入；试用期内离职不产生该补偿
İhbar Süresi	法定通知期：0–6 个月→2 周；6 个月–1.5 年→4 周；1.5–3 年→6 周；3 年以上→8 周	换工作时排定入职日期关键
Deneme Süresi	法定最长试用期 2 个月（集体合同可延至 4 个月）	不是红旗而是市场标准；超过 2 个月才降分
Yıllık İzin	按工龄：1–5 年→14 天；5–15 年→20 天；15 年以上→26 天	低于 14 天属于违法；20+ 天为优
Prim / Bonus	绩效浮动奖励	通常约为净底薪的 30–50%，比较总包时须包含
Yemek Kartı	Ticket Restaurant、Sodexo、Multinet 等餐卡福利	常见附加福利，月额度约在 5,000–7,260 TL（≈330 TL/天）区间
Servis	雇主提供的班车	安卡拉/伊斯坦布尔办公室岗位常见；远程岗位无此福利
Özel Sağlık Sigortası	SGK 之外的补充商业医疗保险	高价值附加福利，比较 offer 时值得加权
Uzaktan / Hibrit	全远程或每周若干天到办公室	即使岗位描述写着“灵活”，也需核实真实文化是否仍以坐班为中心
İş Kanunu No. 4857	土耳其基础劳动法	通知期、工龄补偿、年假计算的法定依据
Belirsiz / Belirli Süreli Sözleşme	无固定期限 vs. 固定期限合同	固定期限合同在期满时可能存在工龄补偿风险
TÜFE Zammı	按年度 CPI（消费者价格指数）进行的调薪	土耳其关键条款：无调薪保障时，高通胀期实际购买力会被侵蚀
AGİ（Asgari Geçim İndirimi）	2022 年已废止，被“最低工资以下免征所得税”取代	谈判时无需再作为单独议题

薪酬调研与协商的特殊规则

在 modes/tr/_shared.md 中，土耳其市场版还专门约束了薪酬调研行为：

• 必须用 WebSearch 查阅当前市场数据（Kariyer.net 薪酬指南、Glassdoor TR、LinkedIn 薪资、Secretcv.com）；
• 土耳其岗位薪资通常以净额（net）公布，净/毛差约在 25–30%；
• 明确提示把通胀调薪预期当作谈判筹码，例如可以提出：“Sözleşmeye yıllık TÜFE bazlı zam garantisi ekleyebilir miyiz?”（能否在合同中加入年度 TÜFE 通胀调薪保障？）。文档中还预设了“目标薪资区间高于 offer”“如何引入对标区间”等 2 组可直接套用的土语话术模板；
• 远程策略上给出明确评分规则：远程岗位在“地点”维度得满分；候选人所在国之外的混合岗位给 3.0 而非 1.0；仅当岗位明确写明“每周 4–5 天强制到岗、无例外”才给 1.0。

职位可信度判定的土耳其本土信号

modes/tr/is-ilani.md 在通用的 Blok G 可信度分析之外，还叠加了面向土耳其市场特有的检查项：

• Kariyer.net / Yenibiris.com 上岗位的发布日期是否超过 30 天；
• 公司是根基深厚的老牌企业还是新创；
• 职位描述是否过于空泛（像是复制粘贴的通用模板）；
• 除“rekabetçi（有竞争力）”之外是否给出任何薪资信息；
• 近期是否有裁员或关停新闻。

另附若干特殊情形豁免：公共部门/学术岗位的招聘周期本就漫长（60–90 天视为正常，需调高阈值）；写明“持续招聘/dönemsel alım”的常开岗位属于 pipeline 角色而非幽灵岗位；Staff+、VP、总监等高端或细分岗位可合法地挂数个月；无发布日期且无其他警示信号时默认判为“Dikkatli İlerle（谨慎推进）”，没有证据不得武断判“Şüpheli（存疑）”。

六、土耳其招聘表单的本地适配：basvuru.md 的落地细节

modes/tr/basvuru.md 针对土耳其招聘表单常见的字段给出了逐项应答策略，这是“市场模式”最具实用价值的部分：

• Maaş beklentisi（net TL，期望薪资·按净额）：从 profile.yml 取区间，并附带“paket yapısına göre müzakereye açığım”（总包结构合适则愿意协商）的注记；
• Başlangıç tarihi / Müsaitlik（入职日期/可到岗）：按法定 ihbar süresi（通知期）现实地推算日期后再填写；
• Çalışma izni / Vatandaşlık（工作许可/国籍）：外籍候选人应写得清晰精炼；
• Yabancı dil seviyesi（外语水平）：如实填写，若有 YDS/YÖKDİL/TOEFL 成绩则一并注明；
• Askerlik durumu（兵役状态）：简短写“已完成/延缓/豁免”；
• Referans（推荐人）：只列事先知会过的联系人，不填电话号码（对应全局“ASLA 不得在生成的对外消息中透露电话号码”规则）。

该模式的铁律也保留在土耳其版中：读取屏幕、加载既往报告、逐字段生成草稿，但绝不替候选人点击“提交/申请”，任何提交动作都必须由候选人亲自完成（与 _shared.md 中 guardrail:human-approval 一脉相承）。表单超过一屏时，通过滚动分屏迭代处理，直到覆盖全部字段。

七、翻译策略：技术词汇不翻译、翻译腔要消灭

modes/tr/ 的翻译并非逐词替换，而是执行了两条明确的语言策略。

7.1 刻意保留英文的技术词汇

modes/tr/README.md 列出一批有意不做翻译的术语，以维持土耳其技术团队既有的标准用语习惯：

• 领域对象名：cv.md、pipeline、tracker、report、score、archetype、proof point；
• 工具与 MCP 名称：Playwright、WebSearch、WebFetch、Read、Write、Edit、Bash；
• 追踪器里的状态值：Evaluated、Applied、Interview、Offer、Rejected；
• 一切代码片段、文件路径与命令行。

它甚至明确点出一个反例：不应把 "pipeline" 强行译成 "boru hattı"。整批翻译的目标是“像伊斯坦布尔与安卡拉的工程师团队那样说话”——土耳其语流畅叙事 + 行业通用英文技术词并存。

7.2 写作风格的土耳其语约束

全局写作规范（见 modes/tr/_shared.md）要求避免官腔套话（“sonuç odaklı”“takım oyuncusu”等）、避免 AI 味翻译腔；在土耳其语正文上还额外规定：使用短句与主动动词、stack、pipeline、deploy、backend、frontend 等已扎根的英文术语不要强行土化。同时 modes/tr/README.md 点出翻译用词要以本地工程师的真实语感为准。

八、英→土词汇对照表：扩展与维护时保持一致

为了保证多作者协作时语感统一，modes/tr/README.md 给出了一份官方术语对照表，任何新增翻译或定制都应当遵循：

English	Türkçe（本代码库用法）
Job posting	İş ilanı
Application	Başvuru
Cover letter	Ön yazı
Resume / CV	Özgeçmiş
Salary	Maaş / Ücret
Compensation	Tazminat
Skills	Beceriler
Interview	Mülakat
Hiring manager	İşe alım yöneticisi / Hiring Manager
Recruiter	İK uzmanı / Recruiter
Requirements	Gereksinimler
Career history	İş deneyimi
Notice period	İhbar süresi
Probation	Deneme süresi
Annual leave	Yıllık izin
Severance pay	Kıdem tazminatı
Gross / Net salary	Brüt / Net maaş
Social security	SGK
Permanent employment	Belirsiz süreli sözleşme
Fixed-term employment	Belirli süreli sözleşme
Remote / Hybrid	Uzaktan / Hibrit
Meal card	Yemek kartı
Private health insurance	Özel sağlık sigortası
Company shuttle	Servis
Inflation adjustment	TÜFE zammı / Enflasyon zammı

九、参与翻译与维护的 5 条准则

若你希望改进既有翻译或把某个尚未本地化的模式翻译成土耳其语，modes/tr/README.md 给出了贡献流程：

1. 依据 CONTRIBUTING.md 先开 Issue；
2. 遵循上文术语对照表，保证全书语气统一；
3. 追求意译与地道表达，拒绝逐字逐句的硬译；
4. 逐字保留结构性元素：Blok A-G、表格、代码块、工具指令等不得改动（这在数据契约层面同样有约束——DATA_CONTRACT.md 将 modes/tr/* 登记为受控的系统层文件，而个人偏好应写入用户层的 modes/_profile.md / _custom.md，二者互不覆盖）；
5. 提交 PR 前务必用真实土耳其语职位（如 Kariyer.net 或 Yenibiris.com 上的岗位）实测一轮。

从仓库结构看，这套“本地化即添加市场语境、翻译仅覆盖核心模式、语言与市场配置分离”的三层设计，同样复用于德语、西班牙语、中文等多个市场目录（见 modes/README.md 中列出的全部语言目录），因此 modes/tr/ 既是土耳其求职者的开箱即用配置，也是理解 career-ops 国际化机制的范本。